陈军亲身经历并参与了金宏威奇迹的诞生。
金宏威工厂的系统组装区。
建设智能电网已上升至我国国家战略层面。目前，我国智能电网已进入全面建设阶段，国家电网公司提出，到2020年将全面建成坚强智能电网。智能电网具有信息化、自动化、互动化的特征。面对电网一次设备和二次设备智能化的需求，有实力的制造企业纷纷上马智能电网设备，一些企业更是专注于研制综合性的智能电网设备解决方案，期望在市场中博得先机。
自本期始，记者将走进优秀的智能电网装备制造企业，通过对多个成功样本的解读，勾勒出电网装备产业未来的发展路线图。
经过几年的磨砺，深圳市金宏威技术股份有限公司(以下简称“金宏威”)已经在智能电网设备生产领域声名鹊起。
在国内电力装备制造业整体低迷的2012年，金宏威却逆势而上，电网智能化业务节节攀升，业务范围覆盖全国25个省(自治区、直辖市)，三大产品体系的销售额历史性地达到12亿元;同时，技术研发取得累累硕果，2012国家火炬计划重点高新技术企业称号也花落金宏威……
这些只是金宏威近十年快速发展的一个缩影。这家成立于2001年的企业，目标远大：成为国际一流的智能设备解决方案提供者，助力节能减排，为客户创造最大价值，为员工创造美好生活。
对于金宏威副总裁陈军来说，这个目标并不遥远。作为创业元老，这位正当盛年的副总裁亲身经历并推动了金宏威一个个奇迹的诞生。不断求新、不断突破、不断提升，金宏威沿着既定的目标走出一条不断上升的成长轨迹。
“跨界”经营 成就辉煌业绩
目前，金宏威的产品线涵盖了电网智能化、电子电源以及信息系统集成三大业务板块，客户范围覆盖电网、发电、石油、石化等行业。其中，金宏威在电力领域市场开发方面颇有建树。
相关资料显示，金宏威自主研发的包括EPON、工业以太网交换机在内的配用电网通信解决方案近两年就在全国超过14个省(自治区、直辖市)取得了成功应用，在全国的市场占有率位居前列;配用电自动化系统规模进入国家电网、南方电网市场;直流电源、视频监控等产品也频频中标;智能电网一次设备已经成功进入广东、云南、青海、陕西、江西等地;光伏等新能源产品广泛应用在发电行业;新研制的电动汽车充电桩在广东、海南、深圳等地的充换电站中得到应用。同时，在广西桂林机场建立的充换电站已整体投入运营。
这些都是金宏威成功跨界的结晶。
起家于信息行业的金宏威一猛子扎进了电力行业，经过几年的探索，成功将通信信息技术融入到电网智能化、电子电源领域，开发出一系列产品及解决方案。目前，金宏威主要为电力行业提供电网通信信息平台、配电自动化系统、用电信息采集系统、变电站辅助监控系统、10千伏智能化开关设备等电网智能化产品，以及应用于变电站、发电厂、机房的交直流电源系统。
从最初的传统信息设备经销商到后来的系统集成商和解决方案提供商，再到拥有自主产品和解决方案的智能设备解决方案提供商，金宏威的转型之路走得有声有色。
金宏威的每一次大发展似乎都精准地踩到了关键点上：2001年以华为经销商的身份毅然进入电力行业，彼时电力发展正处于低谷期，但其锲而不舍的深耕其中;2005年整合华为、H3C、艾默生等名企资源平台，转型为信息系统集成商和解决方案提供者，为后续的智能电网业务开展打下基础;2008年开始大力研发自主品牌的一系列智能化解决方案，赶上了智能电网建设的快车。
“我们一直坚持顺势而为，积极应变，用成长的眼光来规划企业的发展。相较于传统的电力设备企业，我们对信息化的理解会更快一些;而相较于其他信息化企业，因为多年来与电力行业打交道，我们对电力行业的需求也会理解和把握得更到位。金宏威正是通过不断探索与验证，开创了自己的特有模式，为市场提供更好的服务。”陈军在解读金宏威的跨界现象时这样说。在他看来，这是一个自然而然的过程，当然，前提是对市场发展提前预判并付诸实施。
南北呼应 打造全新布局
已搭上智能电网这列快车的金宏威，铆足了劲要大干一场。
目前，金宏威华北、西北、华中、华南四大区域工程服务中心已经建成，工程交付与服务保障能力进一步提升。
在珠海，金宏威占地2.8万平方米的智能电网产业园即将开始建设。该园建成后，将成为生产和研发基地，金宏威的供应能力将大大提高，为布局全国迈出标志性的一步。陈军透露，未来五年内，金宏威还将在北京设立分公司，届时将形成一南一北遥相呼应的布局，为全国市场的开拓提供有力支撑。
按照金宏威的规划，研发中心的力量还将大力加强。金宏威要想成长为百亿规模的大企业，自主的核心技术必不可少。随着技术能力的不断提升，金宏威陆续参与了电力行业多个标准的制定，如《国网智能电能表及电力用户用电信息采集系统系列标准》《南网变电站站用交流电源系统技术规范》《光伏电站低电压穿越检测技术规范》《广东电网电动汽车技术规范》等。在原有技术沉淀的基础上，陈军表示，金宏威将以应用创新为突破口，加快技术更新和一二次设备融合，积极推进以新一代自动化、电力电子、辅助监控、工业通信技术为核心的基础业务，希望以此带动和促进新能源、IT服务业等新业态的发展。
“智能电网建设刚刚起步，它给了企业无限的想象空间，我们可努力的地方还有很多。我们将充分利用电网的发展前景和发展空间不断提升我们的企业。”陈军对智能电网业务抱以厚望。
企业文化 保障持续发展
奋斗、分享、诚信，这三个词在采访中被陈军屡次提及。它们被看做是金宏威顺利成长的必要元素。
陈军说：“这么多年走过来，我深刻感受到企业文化真的是可以生生不息，这种核心价值观的确能鼓舞人、具有强大的导向作用。时至今日，金宏威一直坚持的就是做一个可持续发展的企业，要对员工有保障、对社会有交代，让员工过上有尊严的生活。”这种理念在企业内部早已被深深认同。
在金宏威，像陈军这样的元老级员工并不鲜见，拿着并不高的薪酬，一干就是十年，而且干劲十足。虽然公司并不提倡加班加点，但主动加班的现象仍然很常见。创业初期的艰苦可想而知，当时的陈军刚刚来到深圳，这个原来的计算机老师每天挤公交车出去开拓业务，没有任何人脉关系。“每单基本都是死磕来的。”陈军说，没有大家的勤奋专注就不会有如今的金宏威。
当然，光有奋斗还不行。金宏威能一步步发展到拥有两个研发中心、一个大型生产基地的今天，诚信文化功不可没。当初起家时，金宏威仅是华为产品经销商，并没有自己的核心优势，但金宏威很快发现，电力客户对两点最看重：一是产品安全质量，二是快速响应的服务。于是，金宏威凭借真诚的服务闯出了品牌，而不是躺在华为的名头下停滞不前。
不仅要实干还要学会巧干。金宏威是一个善于学习的企业，从合作伙伴、竞争者、行业领军企业身上都能不断发现闪光点，并将之融入到金宏威的实际发展中。“华为、H3C、艾默生是我们长期的合作伙伴，金宏威可以近距离感受到他们在管理、市场开发方面的优秀经验，这可以让金宏威的发展少走很多弯路。目前，电力领域的业务是我们非常重要的一块，从电力企业身上我们学到了很多东西。”陈军希望金宏威的合作伙伴和客户能更好更快地发展，这样金宏威也能随之共同进步。
