日前，浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司联合温州悠琅贸易有限公司，以该公司独家研发的“安全的超滤水+健康的深海元素”直饮水机新产品为载体，推出了一种全新的营销模式，吸引了来自全国各地的净水行业从业人员。“朗诗德”这种营销模式只是乐清企业寻找营销方式的一个缩影。目前，乐企创新营销模式，在经济不景气的逆境中寻求突围。
新模式受青睐
“自从新营销模式推出后，这几天我们根本来不及接电话，只能接待上门洽谈的经销商了。”昨日，“朗诗德”销售部负责人告诉记者，每天光上门洽谈的经销商就有三四十人，目前已与27位经销商签订了代理协议。
“朗诗德”采用的营销模式的独特之处，由银行作为第三方联保机构来确保经销商所投入资金的安全。负责人介绍，经销商所投入的资金，由经销商、悠琅公司及银行三方签订协议，80%的资金由银行第三方托管。悠琅公司只可以动用经销商履约金的20%用于生产成本开支，其余资金全部由银行监管，确保经销商投资的安全。
此外，在新的营销模式下，消费者只需购买一定量的深海元素产品，就可以获得新款净水机的使用权。此外，经销商一次性投资一定金额，除获得相应金额的净水机之外，悠琅公司将分24个月将经销商所有履约金逐月返还。
“在新产品推向市场时，与新的营销模式一起打包推出，对市场推广起到很大的帮助。”郑庆德认为，这种全新的营销模式是传统营销模式根本无法比拟的，预计其推广力度比传统营销模式快10倍，有望在部分地区占有70%的市场份额。
变坐商为行商
近些年来，乐清企业在“开疆拓土”的过程中，也在积极探索和创新营销模式。
目前，我市部分企业开始尝试“设计上图”这种新的营销模式，在大型项目还未开工前，先将产品设计好，融入该项目，以获得更多的销售机会。“公司正在尝试‘设计上图’的营销模式。”长江电气集团总裁薛文锋认为，乐清企业沿用多年的营销方式，有着资金占用多、经销商遍布广、管理不便、利润较低等弊端，打破这种瓶颈也是大势所趋。
天正集团形成了业内独特的“三横四纵”营销模式，将营销渠道细分为分销、电力系统、工业及民用建筑、设计院四大渠道，并采取矩阵式管理的方式，依托通用产品、TG精品、天E这三大平台进行客户开发和项目攻关。如今，该集团建立了一个覆盖全国所有省、市、县及主要乡镇的分销网络，共拥有超过5000家营销网点，其中近6年建立了各级专卖店2400余家，并将权威性强、上图转化率高的专业设计院作为重点开发目标，已经与上百家国内知名设计院所达成长期合作，并已拥有了一支超过120人的金牌设计师团队。经过几年的渠道转型，天正集团的营销渠道结构开始发生重大变化，与一大批优质的行业龙头企业结成战略合作关系，并进入多项国家重点工程项目。
业内人士指出，经销商起步阶段大多以传统的坐商模式为主，靠一些老客户和既有人脉维持业务。但要实现更好更快增长，就要变坐商为行商，敢于投入更多的销售资源，主动走出去，拓展薄弱市场和空白市场，加强招投标入网、入围工作，开拓更多客户。
