测·控领域专业互动媒体平台
推动测试测量,检测诊断,传感物联,遥测自控智能化发展
当前位置:CK365中国测控网 > 展会资讯 > 展会指南 >

展会上展台沟通与技巧

互联网 2013-03-12 14:37:21

  一、高明的开场白

  一句高明的开场白能将观众引入一场有关生意的极具意义的谈话,还能为你工作的核心—甄别客户带来一个良好的开端。高效的开场白绝不会浪费时间,相反它是一个很好的热身形式。能够十分有效地对客户进行辨认与定位。最佳的切入方式就是直接询问客户的需求。你的陈列服装一般都会极力凸显产品与服务的优势,而向客户征求有关的需求信息则是你开展谈话的最有效的方式。

  二、避免无关问题

  正如上面所提到的,问一些不着边际的问题实在是浪费你和顾客的时间,这一点值得再次重申。不过,那些只围着展位活动打转的问题也高明不到哪里去,那些话只会让人觉得你很烦人而且没有诚惫。因此掌握好其中的度是关键。

  三、避免封闭性问题

  高明的开场白能使观众稍做停留,并继续与你的谈话。不过,过于简单的问题只会得到他们的“是”或“否”等惜字如金的答案,这显然不如那些能获得较长回答的问题有价值。

  不过,封闭性问题也不是完全无价值的。只要掌控好谈话的进程,及时地用一些跟进的问题消除这类问题可能带来的负面影响就好。

  四、打造跟进问题

  有的会展商人会向观众提出这样的问题,“您对我们的公司熟悉吗?”这就是一个很典型的封闭性问题。若观众说“是的”,然后他回答“非常好。”他们的谈话就此结束。这本应可以成为一个很好的开放性问题,之所以以失败告终,就在于会展商没能及时给出一个跟进的回答。

[整理编辑:中国测控网]更多精彩文章请关注中国测控网公众号“CK365测控界”
标签:  展台沟通技巧[0]    展会[0]
 
[ 展会资讯搜索 ]  [ ]  [ 好友分享 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

版权与免责声明:

①凡本网注明"来源:中国测控网"的所有作品,版权均属于中国测控网,转载请必须注明中国测控网 www.ck365.cn。违反者本网将追究相关法律责任。
②本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。
③如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。