湖南华星宇传感技术有限公司总经理周业华访谈录

2005-08-29 00:00 行业报道   来源:中华工控网
    “在西方国家,很多企业都主动参与国家标准的制定”,国家标准化管理委员会副主任石保权分析认为,这些企业的动机无非一个——得标准者得天下。“行业标准的制定最能体现一个行业的技术含量,而企业参与制定行业标准就会尽量把企业的技术体现进去,一旦企业牵头制定的技术标准通过国家组织的专家评审,那就等于是国家为这个企业推广产品,效益不言而喻。”


湖南华星宇传感技术有限公司总经理周业华


     湖南华星宇公司作为国家级传感技术产业基地,已率先利用国家 863 计划成果数字式角度传感器等多种现代技术成功研制出了被誉为“中华第一尺”的建筑用电子水平尺, 用于现代建设工程施工、监理、质检、验收中水平度、垂直度、坡度的检测。 2002 年 6 月 03 日建设部发布《 建筑用电子水平尺 》国家行业标准。

     据统计,仅全国 333 个地级市、 2800 多个县市的规划、监察、监理部门就需要水平尺 10 万只,另外全国还有 17 万多个建筑公司,加上其它,总需求量是 400 万只。周业华总经理说,据此,仅单位市场就有 150 个亿,“而他们通通都要用我们制造的水平尺。”

     伴随着华星宇企业标准化进程的发展,工控界人士都对这位从容、大度的企业领导者和这家内陆企业表示越来越多的关注。为此,我们带着广大工控人士的期许,走近湖南华星宇传感技术有限公司总经理周业华先生。

以德为魂   以新为本 传感无限   诚信永恒

     美国历史学家戴维兰德斯有一句这样的名言:如果说经济发展给了我们什么启示,那就是文化举足轻重。在经济文化一体化趋势日趋激烈的前提下,谁拥有自己的企业文化,谁就能扩展文化对品牌的影响力和扩张力,就能获得竞争的主动权和致胜力量。技术是企业的敲门砖,而良好的机制使技术的效应得以发挥到最大,人才则使机制得以贯彻执行,并在技术更新后继续保持企业的   创新力,只有企业文化才能使企业这棵大树历经风雨而始终保持旺盛的生命力。在 5 年的经营历程中,华星宇形成了“以德为魂,以新为本”,“传感无限,诚信永恒”的企业文化。这个“德”,就是公司追求的良好社会信誉、员工良好的职业道德与社会公德;   这个“新”,就是“华星宇”追求的新观念、新技术、新产品、新突破。  

传感器产业强劲增长,华星宇技术彰显实力

     全球传感器市场 1998 年销量为 325 亿美元, 2005 年将增加到 506 亿美元,预计 2010 年将突破 825 亿美元。 1995 年- 2003 年,全球传感器市场年增长率为 9%, 其中固体传感器增长率高达 20% 。权威机构预测,未来 5 年全球传感器市场年增长率将超过 10 %。

     全球需求量增长最快的十种传感器为:雨水传感器、浓度传感器、流质传感器、导航传感器、倾角传感器、光电检测传感器、玻璃破损检测传感器、生物传感器、磁场传感器以及动力检测传感器。倾角传感器名列第五位,随着科学技术的不断先前发展,倾角传感器的应用范围将会不断被扩宽。

     传感器产业强劲的增长趋势,为华星宇公司提供了广阔的发展空间。而对于高新技术企业来说,技术无疑是最核心的竞争力。华星宇之所以有良好的发展前景,也正是因为在技术上的优势。行业标准的制定最能体现一个行业的技术含量,作为国家传感技术产业基地,华星宇公司编制了四项国家行业标准,获得了五项国家专利,使我国角度测量技术步入“电子检测   ,数字显示”的世界先进行列。

敢为天下先

     华星宇正在建立一个独具特色的销售体系,即利用行业标准推广、构筑一个具有充分需求的卖方市场,倾力打造一个“以长沙为生产基地、以北京为营销中心、以上海为物流中心、以香港为金融中心”的国际化网络。内地的工控行业,之所以处于业绩平平的状态是因为他们对现代的市场战略处于不敢想或者想了不敢做的环节,而华星宇却已有自己整套的战略规划。

     第一、行业整合,公司将通过联合国内主要仪器仪表厂家,整合优良资产,或共同出资、或入股等形式共同组建新的企业或组建集团公司。
     第二、建立销售走廊,在全国各地陆续开设华星宇产品专卖店。
     第三、大力开展国际贸易,今年下半年华星宇有部分应用产品将参加国外的一系列展会,相信通过这些展会窗口定能把产品推向国际市场。
     第四、网络销售贸易平台。
 
     近几年来,信息化浪潮席卷全球,给传统企业的运作和管理模式带来巨大的冲击。以网络化、知识管理、全球化为主要特征的新经济已是不可逆转的趋势,电子商务化已成为企业发展的必由之路。网络营销具有成本低、信息面大的特点。公司正致力于打造中国最大的传感器与仪器仪表贸易平台,除了在网上发布公司自有产品信息外,还将广泛收集国内外主要生产企业与经销商的产品信息,与之建立战略合作关系;同时也通过网络收集从全国销售走廊反馈来的需求信息。为此,华星宇加大了在专业、行业信息网站的推广力度。  

走标准化道路

     今年华星宇营销发展的重头戏还是标准,即:应用标准将产品深度推广。众所周知“建筑用电子水平尺”的出现结束了我国沿袭千年“水泡检测、肉眼分辨”的历史,是建筑、装饰、装修行业革命性产品。现在云南等省的推广工作已进入实质性阶段,在湖南省 2005 年 7 月 15 日发布的《湖南省住宅装饰装修工程质量验收规范》中明确规定   “建筑用电子水平尺”作为检测水平度、坡度、斜度几项指标的唯一检验测量工具,它对广东、重庆、浙江等地方标准的制定有着示范作用,积极推动国家建设部对《住宅装饰装修验收标准》进行统一修编,使建筑用电子水平尺迅速在全国普及!使我国的建筑装饰装修行业进入一个数字化的时代。  

     因一个行业标准,企业可以赢得 150 亿元的商机,真实见证了  “ 得标准者得天下”。 2005 年 -2009 年是华星宇企业史上的第二个创业年,公司发展第二阶段目标是销售收入达到十亿。华星宇把打造中国一流传感器作为己任,凭借华星宇敢为天下先的企业精神和湖南人擅长“打仗”的品质必能走好中国的“传感”之路。


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