LED行业品牌建设是一场“持久战” 秉承“工匠精神”方得始终

2016-10-20 09:37 行业报道   来源:搜搜LED

导读俗话说“酒香不怕巷子深”可在科技发达、信息爆炸的今天,可就要思考酒香到底怕不怕巷子深的问题?LED行业在经历最初的产品竞争、品牌竞争、渠道竞争到如今的供应链竞争。所有的竞争无非就是品牌建设的过程。“十年寒窗苦读书,一举成名天下知”品牌建设绝非是一蹴而就,而是一个曲折且漫长的过程。  

俗话说“酒香不怕巷子深”可在科技发达、信息爆炸的今天,可就要思考酒香到底怕不怕巷子深的问题?LED行业在经历最初的产品竞争、品牌竞争、渠道竞争到如今的供应链竞争。所有的竞争无非就是品牌建设的过程。“十年寒窗苦读书,一举成名天下知”品牌建设绝非是一蹴而就,而是一个曲折且漫长的过程。

企业进行品牌建设之前应该深思熟虑、自我明确:“卖什么”(产品)、“卖给谁”(客户)、“怎么卖”(营销),而不是一头热的盲目建设。

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首先企业明确思考“卖什么”:三思而后行1)先基于你“能”做什么,再去思考规划你“想”做什么;2)你产品的特点是“追求流通化规模优势”还是“个性化差异化优势”;3)你拥有的是产、采购优势还是研发、技术优势;4)你清楚你准备卖的产品的生命周期和升级、替换的趋势吗;5)你所卖产品的核心竞争力在哪里?

其次是想清楚“卖给谁”也是谁才是我们的终极客户1)想清楚卖什么的时候,搞清楚谁是最终用户了吗?2)这些所谓的“最终用户”,为什么一定要买你的产品?3)如果确实要买,他们会在哪里买?4)谁是与他们成交的直接或间接产品卖家?5)这些直接或间接的卖家在哪里?6)你想好怎么和这些卖家签约了么?

最后就是“怎么卖”:1)营销中心里最重要的部分其实是市场部,好产品再加上巧妙的运用营销手段犹如如虎添翼。2)战术规划一定要有延续性和节奏感,是对研、产、销一体化系统的思考和实施;3)盈利模式必须清晰,忌讳拔苗助长和饮鸩止渴;4)预算很严肃,也是高压线,盈亏平衡点不能视若儿戏;5)三军用命,奖惩严明,一诺千金;6)服务不只是高喊口号;7)善于利用科技之便。

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只有这三者有机的统一才可以为品牌建设打好基础,才能为企业创造价值做准备。品牌建设是一场持久战,而这漫长持久不是因为仅申请建立一个品牌就算是成功,而是要把品牌真正融入到产品当中,让单纯的产品销售到成功演绎诠释品牌的过程。这其中,产品品质保证、售后服务、产品宣传策划、品牌根植于消费者头脑中,都是重要的环节,环环紧扣,才能最终在市场中形成企业的品牌,同时在品牌不断被消费者认知、了解的过程中,也为企业反映了消费者的认知,甚至反映了消费群的特质。从而为企业开拓更广阔的市场。品牌建设已蔚然成风,但是企业还是得根据自身的发展情况而定。切不可急躁要有沉住气、刻苦钻研的“工匠精神”方得始终。

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