研华扮演中、台系统整合商桥梁

   日期:2004-10-08     来源:ADVANTECH—研华(中国)有限公司    评论:0    
  工业计算机大厂研华,今年将中国、台湾、香港三地整合为中国区运作,并且准备将中国经营多年的渠道、服务与台湾系统整合商分享,扮演中国与台湾两地系统整合商桥梁。研华希望藉此把影响力从经销、系统整合,进一步影响终端企业,让中国区在2005年占去总体营收的35%。
  
  根据市调机构VDC统计,2000年时,全球工业计算机的规模为19.63亿美元,预估2005年时,全球工业计算机规模可达33.23亿美元,年复合成长率达11.1%。不过,部分工业计算机厂商认为,工业计算机已是夕阳产品。
  
  看在研华中国区总经理何春盛的眼中,没有绝对的是或否。何春盛笑着说:「现在研华也不把工业计算机叫工业计算机,叫做e-Platform。像PC这类毛利只有3~5%的量贩产品,研华不做,研华只做有价值的产品。」
  
  一般来说,工业计算机的毛利可维持30%以上,研华偶尔还会出现48%的毛利。研华承接的单笔订单,每年出货量约介于3000~50000台之间。
  
  研华耕耘中国多年,今年前8个月的营收,中国就占了18%,台湾约占有11%,总计这两个地区营收,就在30%上下。研华在中国,许多领域都可见到工业计算机的影子,下半年研华更积极进军三级城市。
  
  何春盛认为,台湾系统整合商虽有不少厂商已经进入中国,但因为规模太小、缺乏开拓国际市场的能力,因此不得其门而入。研华希望透过经营多年的销售与服务体系,帮助台湾系统整合商在中国找到新的商机。
  
  根据研华过去的经验,台湾与中国系统整合商确实有些差距。例如一部工业计算机可控管高速公路上所有车道的车流量,但是,中国系统整合商会用一部工业计算机管控一个车道的车流量。因此,他认为台湾系统整合商在中国有好的舞台,只是缺乏一位引路人。
  
  至于研华此举能够带来多少「价值」?何春盛没有想这么多。但是因为研华65%的产品透过系统整合商出货,不管是台湾、中国系统整合商各别下单,或是进入中国接案后再下单,都是研华旗下产品的潜在客户。

 
  
  
  
  
 
更多>同类资讯
0相关评论
 
全年征稿 / 资讯合作
 
 
 
推荐资讯
可能喜欢