一线品牌如何进入三四级安防市场

2012-08-28 11:53 产业观察   

导读 摘要:一线品牌安防也将进入三四级安防市场。与一二线城市安防市场相比,三四线城市安防市场经济发展水平较低,居民安防意识不高,对安防产品的接受程度有限。这些因素是否会影响一线大品牌进入?基础薄弱的安防市场是否会沦落为低价低质市场?一线品牌如何做到安然进入三四线市场?  

  一线品牌也将进入三四级安防市场

  一二线城市安防市场竞争趋于白热化,目前越来越多的厂商开始把视线投向三四线城市安防市场。然而,相对一二线城市而言,三四线城市经济发展水平欠佳,整体安防意识薄弱,安防技术水平有限。受这些因素的制约,三四线城市安防市场往往受价格因素影响较大。

  基于此,在三四线城市安防市场上,产品品牌与产品性能可能不会成为采购者优先考虑的因素。而价格实惠,能够满足用户基本要求的产品才具有吸引力。在这类市场中,对于如何正确利用安防产品来满足需求,如何优化安防体系以达到更高的利益,这些似乎并不是用户主要考虑的因素。

  任何市场从初级阶段向成熟阶段发展都需要经历一个过程,初级市场始终无法摆脱低价低质的印象。与一二线城市安防市场相比,三四线城市安防市场经济发展水平较低,居民安防意识不高,对安防产品的接受程度有限。这些因素是否会影响一线大品牌进入?基础薄弱的安防市场是否会沦落为低价低质市场?

  深圳万侨鸿科技有限公司总经理张万勤:这些因素不会影响一线大品牌进驻三四级安防市场。目前,一线市场日趋饱和,且管理成本高,一线大品牌在一二线城市安防市场的可发展空间越来越小,进入三四线城市安防市场是必然趋势。

  三四线城市安防市场基础薄弱,一线品牌进驻后,必然会投入技术力量来协助市场开发。

  深圳市亿维锐创科技有限公司市场部陈姣:我认为这些因素会影响一线大品牌进入三四线城市安防市场,但只是暂时的。随着三四线城市安防市场的发展需求不断扩大,三四线城市的用户对安防的认知度会越来越高,用户也会更乐意去接受拥有更高技术含量的产品,而不仅仅只关注价格。

  随着科技的不断发展,核心技术的不断突破,一线大品牌企业在保证同等技术含量的前提下,可以不断地降低成本。而三四线城市安防市场就会把关注重心转移到产品的性价比上。

  深圳市东方威视科技有限公司总经理顾苏通:我个人认为,虽然三四线城市经济发展水平相对较低,安防市场基础薄弱,但负责任的采购方不会采用低质价廉的产品。另外,一线大品牌企业的降价幅度也是有限度的,毕竟要考虑成本因素。

  前些年,很多一二线城市在平安城市建设上投入了很大的精力,当时的效果是不错的。但现在看来,平安城市建设中存在很多问题,有些监控设施形同虚设。问题出在哪里?这就是三四线城市需要借鉴的。

  深圳市翔飞科技有限公司企划负责人杨中华:三四线城市整体经济发展水平较低,用户安防意识不高,对安防产品的接受程度有限,这是因为三四线城市治安状况相对较好,并不意味着一线大品牌无法进入这些城市。正因为三四线城市对安防企业和安防品牌不是特别了解,才不敢选择小品牌,只能选择知名度很高的品牌,比如很多小县城用的摄像机都是国内某知名品牌的产品。这是影响地方城市选择品牌的因素,但不是决定选择品牌的因素。

  深圳市豪威未来科技有限公司营销总监彭选来:我认为这种情况不会发生。三四线城市属于安防市场的空白区,相对需求小但整体市场大,一线大品牌进入会刺激三四线城市的消费意识,唤醒他们对安防的认识和需求。一线品牌可以研发出适合该市场需求的性价比高的产品,打开广阔的三四线城市安防市场。

  与当地工程商合作有助于开拓三四级市场

  厂商在开发三四线城市安防市场的同时也应积极培育市场。

  有厂商反映,在开发经营三四线城市安防市场时,有时会受到地方保护主义的阻挠。厂商在当地寻求区域合作伙伴是否有助于解决问题?开拓市场的同时是否需要培育市场?

  张万勤:一线品牌进入三四线城市安防市场,可以寻求与当地比较有实力有关系网的工程商合作。因为他们在当地资源丰富,借助这股力量使得一线品牌进入市场更有保障。进入新的市场,开发与培育是必须的。

  陈姣:在当地寻求区域合作伙伴固然可以缓解短时间内的发展需求,但不是长久之计。在科技及信息化发展迅速的今天,若企业仅仅依靠当地区域合作伙伴,不仅是无知和短视之举,而且还会影响安防市场的发展。

  地方保护保护主义不是“独角戏”。当大家竞相开拓区域合作伙伴时,区域合作伙伴的地方保护主义便会扩散开来,导致市场失去良性竞争。所以,在开拓市场的同时也需要考虑培育市场,开展有序竞争。

  杨中华:三四线城市安防市场几乎没有生产厂家,所以不存在地方保护主义一说。在当地寻求区域合作伙伴一方面是为了减少运营成本,用最小的代价占领尽可能多的市场,提高品牌产品的市场占有率,同时也便于技术支持和售后服务的开展。厂商在开拓市场的同时一方面可以通过提升品牌知名度,另外一方面可以通过技术支持以及后期配合,支持区域合作伙伴适度参与当地工程项目的建设。

  彭选来:我赞同此观点。厂商和客户的最终博弈就是能够达到共赢,双方共赢是合作的基础。厂商应以三四级市场需求为导向

  成熟的三四线城市用户已逐渐把关注点转向产品性价比,但价格仍是其采购时主要考虑的因素。面对这种市场状况,有些安防厂商开始研发本土化产品,推出具有针对性的产品。这种市场细分的经营策略是否可以避免企业卷入恶性竞争?

  张万勤:此观点正确。厂商研发适用于当地市场的产品,定价很重要。价格应介于当地品牌与一线品牌价格之前,利用一线品牌的整体实力能争夺一席之地。既能得到市场又能扩大一线品牌的影响力。

  陈姣:针对市场的需求不断地升级产品,这是企业生存发展之道。面对价格的阻碍,安防厂商开始研发本土化产品,在不断研发新产品,降低产品成本的同时保证产品质量不受到影响,必然能使自己的产品能更好地被用户接受。但是,如果企业只是一味地追求客户的低价要求,而不考虑产品的质量,就会卷入恶性竞争之中。

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